О том, что стоит за перезапуском линейки и как рынок школьной канцелярии выглядит изнутри глазами крупного производителя бумаги, – рассказал директор по продажам белых бумаг Группы «Илим» Артём Мянник.

Группа «Илим» объявила о переходе своей офсетной продукции комбината в Коряжме на единую брендовую архитектуру. Бумаги, которые рынок десятилетиями знал по техническим номерам бумагоделательных машин, теперь выходят под именами – «Илим Принт» и «Илим Про».

Раньше офсетные бумаги комбината идентифицировали по технологическому признаку – номеру бумагоделательной машины, на которой они произведены. Для закупщика и технолога это означало держать в голове не всегда прозрачную техническую номенклатуру.

Теперь вместо номеров – два имени с понятным назначением. В основе обоих продуктов – прежний подход: 100% белёная целлюлоза, обеспечивающая стабильность белизны и плотности листа. Новые бренды встраиваются в более широкую «экосистему белых бумаг», куда уже входят мелованная бумага «Омела» и офисные бумаги «Илим Стандарт» и «Илим Профи».

«Новое имя офсетной бумаги под брендом «Илим» – это, прежде всего, обещание рынку. Мы сохранили всё, за что нас ценили десятилетиями, но облекли это в новую, понятную клиенту форму. Это те же легендарные бумаги из 100% целлюлозы с проверенным качеством, но теперь с именами, которые делают выбор простым, а технические показатели предсказуемыми», – отметил директор по продажам белых бумаг Группы «Илим» Артём Мянник.

 - Меняются ли цены на продукцию вместе с ребрендингом, или это чисто маркетинговая инициатива без изменения коммерческих условий для существующих партнёров?

- Ребрендинг офсетных бумаг – это в первую очередь маркетинговая и стратегическая инициатива, а не инструмент изменения ценовой политики. Коммерческие условия для существующих партнёров не меняются именно в связи с запуском новых брендов «Илим Принт» и «Илим Про».

- Вы упомянули «экосистему белых бумаг», которая пополнится новыми разработками – что уже в разработке, и когда ждать следующих продуктов?

- Мы видим, что канцелярский сегмент и смежные рынки – школьная продукция, тетради, полиграфия – находятся под давлением: демографическая яма (в 2025–2027 годах в первый класс идёт примерно на 1 млн учеников меньше), рост импорта готовых бумажно-­беловых изделий, общее снижение выпуска книг и брошюр. В условиях сжимающегося потребления для нас важно усилить узнаваемость бренда и чётче разделить продуктовые линейки под разные задачи клиентов.

Для наших партнёров это история про более понятный продукт и навигацию, а не про изменение условий сотрудничества. Детали новой продуктовой линейки в рамках «экосистемы белых бумаг» мы планируем раскрыть в ближайшее время. Сейчас идёт финальная стадия тестирования и согласования спецификаций с ключевыми партнёрами.

- Какую долю в структуре продаж офсетных бумаг «Илим Принт» и «Илим Про» сегодня занимают именно производители тетрадей и школьной канцелярии – и как вы оцениваете перспективы этого сегмента на фоне ос­тальных направлений при­менения?

- Сегмент производителей тетрадей и школьной канцелярии исторически является одним из ключевых для наших офсетных бумаг. В структуре продаж «Илим Принт» и «Илим Про» на него приходится существенная доля.

Мы видим, что в среднесрочной перспективе этот сегмент будет расти медленнее, чем некоторые другие направления, в первую очередь из-­за демографических факторов и общей цифровизации обучения. При этом полного «схлопывания» спроса мы не ожидаем: тетрадь остаётся базовым инструментом в школе, а производители канцелярии активно развивают новые форматы продукции, премиальные линейки и экспортные направления.

Параллельно растёт роль полиграфии – упаковки, этикетки, специализированной печатной продукции – и деловой документации, где требования к бумаге часто даже выше. Поэтому наша стратегия – не выбирать между сегментами, а развивать портфель так, чтобы и «Илим Принт», и «Илим Про» могли эффективно работать и в тетрадном сегменте, и в полиграфии, и в корпоративном сегменте – просто с разными акцентами по свойствам и форматам.

- Отзывы ваших партнёров показывают многолетнюю лояльность к бумаге «Илим» именно в производстве тетрадей. Как вы поддерживаете такую стабильность качества от партии к партии на протяжении десятилетий?

- В первую очередь хочу сказать большое спасибо нашей производственной команде в Коряжме. Особенно в последние четыре года, когда пришлось перестраивать цепочки поставок запчастей и сырья, мы видим, насколько профессионально команда смогла адаптировать процессы, сохранив высокое качество.

Стабильность от партии к партии обеспечивается нес­колькими факторами. Во-­пер­вых, это выстроенная система менеджмента качества: жёсткий контроль ключевых параметров бумаги – плотности, белизны, гладкости, влажности – на каждом этапе, от входного сырья до готовой продукции.

Во-­вторых, это современная лаборатория и статистический контроль процессов, которые позволяют вовремя корректировать настройки оборудования и предотвращать отклонения.

В-­третьих, это постоянная обратная связь от партнёров: мы регулярно получаем и анализируем их комментарии по работе бумаги в реальных условиях и на основе этого совершенствуем продукт.

Именно эта предсказуе­мость и долгосрочная стабильность качества – одна из главных причин, почему производители тетрадей и школьной канцелярии остаются с нами на протяжении многих лет и доверяют нам свои флагманские продукты.

KidsOboz

Опубликовано в "Лесной Регион" №16(387)